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Growatt si concentra sul mercato fotovoltaico distribuito: domande e risposte con David Ding, presidente dell'azienda

Huawei Technologies e Sungrow Power Supply sono leader mondiali nel mercato degli inverter fotovoltaici, ma un'altra società, Growatt New Energy Technolog, si concentra su sistemi fotovoltaici distribuiti piuttosto che su inverter fotovoltaici a stringa utilizzati in grandi impianti fotovoltaici.

D: In che modo Growatt si distingue nei mercati PV EPC (ingegneria, approvvigionamento, costruzione) e operazioni / manutenzione?

R: Huawei e Sungrow hanno conquistato una posizione di leadership nel mercato degli inverter fotovoltaici per impianti fotovoltaici di grandi dimensioni, ma Growatt si concentra sugli inverter fotovoltaici a stringa utilizzati in impianti fotovoltaici di piccole e medie dimensioni e sistemi fotovoltaici sul tetto, in particolare la capacità di installazione. Per meno di 5 MWp, questa è la nostra chiara segmentazione del mercato.

D: Con le spedizioni globali di inverter fotovoltaici a stringa che iniziano a superare i modelli centralizzati nel 2017, lo sviluppo di inverter fotovoltaici a stringa sarà limitato a causa della portata della capacità di installazione?

A: L'inverter fotovoltaico a stringa può supportare centrali con una capacità superiore a 1 GWp, il che significa che la capacità di installazione non è un problema per loro. Prima del 2017, gli inverter fotovoltaici centralizzati erano il punto di manutenzione per grandi impianti fotovoltaici, ma da allora gli inverter fotovoltaici a stringa sono diventati più competitivi nel funzionamento e nella manutenzione di impianti fotovoltaici.

D: Vi è una forte domanda per la combinazione di inverter fotovoltaici centralizzati e di stringa nel mercato cinese. Perché?

A: Per gli impianti fotovoltaici con la stessa capacità installata, l'uso di inverter FV centralizzati può ridurre i costi, inclusa la sostituzione di componenti nella successiva manutenzione, ma sono più adatti per aree piane come pianure o deserti. Tuttavia, la maggior parte delle grandi centrali fotovoltaiche si trovano in posizioni remote e la manutenzione e la riparazione potrebbero non essere facili. Se l'inverter FV centralizzato si guasta, l'impianto FV potrebbe arrestarsi e non vi saranno entrate dalle vendite di elettricità. Per i proprietari di impianti fotovoltaici, i costi totali di manutenzione comprendono non solo i costi di manutenzione, ma anche tale perdita di entrate.

L'inverter fotovoltaico String utilizzato in impianti fotovoltaici su larga scala offre un design flessibile in base all'ambiente reale e dispone della funzione MPPT (Maximum Power Point Tracking) distribuita per massimizzare l'efficienza della generazione di energia. Il guasto di una stringa o serie di inverter fotovoltaici comporterà solo un guasto parziale del sistema, piuttosto che un guasto dell'intero sistema, riducendo così le perdite di entrate. Ecco perché gli inverter fotovoltaici a stringa sostituiscono gli inverter centralizzati per grandi impianti fotovoltaici.

La combinazione dei due tipi può avere entrambi i vantaggi, ma la risposta è più lenta e non favorisce la connessione di alimentazione alla rete. Sebbene la domanda di portafoglio di inverter fotovoltaici centralizzati e di stringa in Cina sia relativamente ridotta, si prevede che cresca.

D: Grovatt svilupperà un mercato per centrali fotovoltaiche su larga scala? Qual è il prossimo passo nel marketing?

A: Growatt ha raggiunto il successo nello sviluppo dei mercati in Cina, Australia, Paesi Bassi e Tailandia e nel 2019 si è concentrato sul marketing nel Sud-est asiatico, nella Corea del Sud, a Taiwan e in Europa.

Gli inverter fotovoltaici di Growatt hanno una capacità annuale equivalente a 6 GWp di capacità installata. Nel 2018, il volume delle vendite è di 3,3 GWp e le vendite sul mercato interno dovrebbero aumentare del 15% su base annua. Il mercato estero crescerà del 50-60% nel 2019. Secondo la domanda nel 2020, gli inverter fotovoltaici a stringa utilizzati nei sistemi fotovoltaici distribuiti in Cina aumenteranno del 50% su base annua e il Sud-est asiatico crescerà di 2-3 volte . L'obiettivo di Growatt è aumentare le vendite totali del 50% su base annua entro il 2020.

Growatt sta costruendo un impianto nel sud della Cina per espandere la sua capacità produttiva annua a 12 GWp entro la fine del 2019 e prevede di creare un altro impianto con una capacità iniziale di 1-2 GWp nel sud-est asiatico, ma non ha ancora deciso una sede.

A causa della segmentazione del mercato, Growatt non sta attualmente prendendo di mira grandi impianti fotovoltaici. I principali produttori mondiali di inverter fotovoltaici hanno sviluppato segmenti di mercato per sistemi fotovoltaici piccoli o distribuiti da molti anni, ma la maggior parte degli utenti di questi progetti più piccoli sono sensibili al prezzo, quindi la maggior parte sono frustrati.

A causa di un'efficace segmentazione del mercato, per il momento Growatt non intende sviluppare un grande mercato di centrali fotovoltaiche. I principali produttori mondiali di inverter FV sono presenti sul mercato per piccoli impianti fotovoltaici o sistemi fotovoltaici distribuiti da molti anni, ma a causa della domanda insufficiente, la potenza dell'inverter FV varia da diverse centinaia di watt a diversi kilowatt, e gli utenti sono sensibili. e molti di loro sono frustrati. Nel segmento di mercato, Growatt rimane competitivo fornendo servizi di supporto di qualità ed efficienti ai propri clienti. Man mano che le esigenze di un Paese o di una regione cambiano, Growatt si rivolge a mercati diversi fornendo regolarmente formazione professionale agli agenti di vendita in Paesi o regioni. L'esperienza di Growatt in operazioni commerciali globali ha permesso a Growatt di rispondere rapidamente al funzionamento anomalo dei suoi inverter FV globali.

D: Con la parità della rete elettrica, il sistema di accumulo dell'energia dovrebbe aumentare la domanda di generazione di energia fotovoltaica. Cosa ne pensi dello sviluppo di sistemi di accumulo dell'energia utilizzati in combinazione con impianti di generazione di energia fotovoltaica?

A: In LFP (litio ferro fosfato), ternario o altri tipi di batterie, uno o uno diventerà il mainstream dei sistemi di accumulo di energia e non sarà risolto fino a 2-3 anni. Le batterie LFP presentano vantaggi in termini di costi di produzione e sicurezza, mentre il costo di produzione delle batterie ternarie è in calo e anche la sicurezza aumenta.

Growatt ha anche sviluppato un sistema di accumulo di energia che si concentra su batterie e sistemi di gestione della batteria per case, fabbriche e stazioni di ricarica.

D: Con la reputazione di Growatt nel mercato degli inverter fotovoltaici per le sue capacità di inverter fotovoltaico "one-button diagnostics" e firmware, che tipo di gestione intelligente dell'energia creerà Growatt in futuro?

A: Sulla base dell'esperienza cumulativa nelle operazioni aziendali, Growatt continua a migliorare il firmware per ottimizzare le soluzioni per i clienti.